Добро пожаловать,
Гость
Логин
Пароль
Запомнить меня
Забыли пароль?
Наверх

Психологические приемы

Форум > Психология > Психологические приемы
Поиск
У нас на сайте




#1 Психологические приемы
15.09.2013 14:47:17
Daniel
Модератор
On-line
Изображение
В данной статье рассматриваются такие приемы, которые воздействуют на психику без каких-либо внешних факторов, дополнительных материальных объектов, лишь за счет прямого психологического воздействия.

Приемы подразделяются на 3 основные группы:

1. Эмоциональные методы. Психологическое воздействие направлено на способность человека испытывать эмоции и чувства. Результат добивается преимущественно за счет психологического влияния и эмоциональных условий. Поскольку эмоции - наиболее чувствительная, бессознательная функция личности, особенно мощные приемы, основанные на эмоциях способны оставить длительные или даже постоянные изменения в психике человека. Поэтому их использование требует особой осторожности.

2. Информационные методы. Приемы воздействуют на психику человека за счет преподносимой ему информации, и ее обработки. Приемы данного типа, как правило, направлены на изменение восприятия человека, его сведений, данных о какой-либо ситуации, знаний в какой-либо области.

3. Методы влияния. Методы, направленные непосредственно на осознанную деятельность человека, на принятие решений, построение планов, совершение каких-либо поступков. Зачастую применяются в разговоре, или отражаются в определенных действиях.
#2 Психологические приемы
15.09.2013 14:48:26
Daniel
Модератор
On-line
Изображение
I. Эмоциональные методы

1. Комплимент. Может быть двух типов. В первом случае это обычная лесть, изображающая уважение, дружбу, влюбленность, не имея таких чувств на самом деле. Выражая свои чувства подобным образом, можно добиться несравненно большего, чем, если открыто о чем-то просить. Иногда это даже желательно при изначально негативном настрое к оппоненту. Однако лесть приятна далеко не каждому, хотя часто люди не отмахиваются от лести. А заслуженный комплимент никого не обижает, так как он честно подчеркивает определенные достоинства оппонента, в результате чего, он возвышает его. В этом случае доверие оппонента к вам только усилится. А если оппонент будет находиться в определенном эмоциональном состоянии, то вы сможете так или иначе воспользоваться этим.

2. Ирония. Ситуация строится на том, что вы выбираете изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова оппонента. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее выходит из себя и становится более уязвимым. Помимо интонации такие ситуации иногда сопровождаются двусложными ответами. Это могут быть фразы, вроде "ну-ну", "правда?", "неужели?" и др. Они, как правило, не несут в себе смысловой нагрузки и направлены исключительно на эмоции. Прием теряет эффект, если у оппонента появится такое же состояние. Зачастую ирония по отношению к ситуации помогает найти выход.

3. Намек. Это прием косвенного убеждения путем шутки, иронии и аналогии. В некотором плане формой намека может быть и совет. Сущность намека состоит в том, что он адресуется не к сознанию, не к логическому рассуждению, а к эмоциям. Поскольку намек таит в себе потенциальную возможность оскорбления личности собеседника, то пользоваться им нужно не при любых обстоятельствах. Чтобы оценить эту возможность, лучше всего попробовать применить его сначала к себе, и только убедившись, что он несет необходимый эффект, применить его к другому. Нужно помнить, что его всегда могут проигнорировать или неправильно понять.

4. Игра на доверии. В этом случае, уже изначально внушая доверие, вы можете добиться с большей восприимчивости со стороны оппонента, убежденного в честности ваших намерений. Однако помните, что доверие – хрупкий материал, и восстанавливается с большим трудом. Поэтому относитесь к нему с большой осторожностью. Если же вашей целью является действие, приводящее к тяжелым последствиям, то стоит твердо решить для себя, стоит ли результат испорченных отношений.

5. Обратный эффект. В случае использования подобного рода манипуляции происходит выброс такого количества негативной информации в адрес какого-то человека, что эта информация достигает прямо противоположного эффекта, и вместо ожидаемого осуждения он начинает вызывать жалость, симпатию, желание помочь и пр.

6. Обман ожидания. Предпосылкой ycпeшнoгo применения данного приема убеждения является создание напряженной ситуации ожидания. Предшествующие события должны сформировать у оппонента строго направленный ход мыслей. Если вдруг обнаруживается несостоятельность этой направленности, то он окажется в растерянности, с наибольшим интересом воспринимая предлагаемую ему идею. Такое положение дел характерно для многих ситуаций жизни.

7. Эффект контраста. Суть приема заключается в том, чтобы вызвать у оппонента представление настоящих условий как более выгодных. Для достижение эффекта приводятся в сравнение худшие условия, либо уже на данный момент существующие где-то, либо воображаемые потенциально возможными. Но, как правило, они далеко не всегда могут быть связаны напрямую с реальной ситуацией. Таким образом, вы создаете волнение, заставляющее оппонента принять ваши условия. Также можно рассмотреть случай, при котором сначала сообщается что-то менее значимое, но играющее на эмоции, а затем, после того, когда слушатель теряет определенную часть восприимчивости, сообщается что-то более важное. Таким образом, пожертвовав незначительной информацией, вы снижаете критичность мышления и продвигаете информацию, которая уже воспримется менее эмоционально и критично.

8. Ускорение темпа. В данном случае мы говорим о стремлении протолкнуть какие-то свои идеи за счет слишком быстрого темпа речи. В такой ситуации у оппонента меньше времени на то, чтобы обдумать свой ответ, а значит, меньше возможности не стать жертвой обмана или каких-либо манипуляций. Правда, маневр легко можно остановить, к примеру, сославшись на срочный звонок.

9. Раскрытие тайны. Суть приема заключается в том, что вы пытаетесь заинтересовать слушателя, делая вид, что доверяете ему. Обычно это реализуется, когда вы говорите, что у вас есть секрет, большая тайна, убеждая собеседника, что доверяете ему, и только поэтому можете поделиться с ним этой информацией. Подобная ситуация не столько акцентирует внимание на информации, сколько влияя на эмоции собеседника, повышая его интерес и вызывая у него доверие. Однако никакой тайны при этом может и не быть, и с каждым днем эту тайну могут хранить все большее количество слушателей.

10. Запрет. В этом случае вы должны какими-либо словами будоражить чувства, направленные на преодоление возникшего барьера, в стремлении добиться своего. Известно, что запрещая что-либо, мы вызываем у человека определенные эмоции, любопытство, протест и т.п. в зависимости от того, на чем основывается запрет. Далеко не во всех случаях, у вас есть возможность дать кому-то на что-то запрет, но вы можете указать на что-то или даже грамотно выдумать его.

11. Протест. Суть приема заключается в том, что необходимо напомнить человеку о том, что обстоятельства могут идти намного лучше, или же напротив, если ничего не предпринять, то это приведет к необратимым последствиям. В случае успеха цель начинает срочно принимать меры, а значит, становится более податливой к дальнейшему воздействию.

12. Отказ и отступление. Использовать этот прием означает примерно то же, что открыть дверь, захлопнутую перед носом. То есть сначала резко отказываете в чем-то, а затем, медленно соглашаясь, ненавязчиво выставляете свои условия. Диапазон возможных действий очень велик. Часто используется для случая сохранения привязанности. Однако, применять такой прием следует осторожно, поскольку вас могут неправильно понять. Бывает, данный прием используется неосознанно, когда вы покидаете чье-то общество, после чего возвращаетесь.

13. Исполнение желания. Люди легко верят тому, чего страстно хотят. Вы можете пообещать оппоненту то, что он захочет, если он согласится на ваши условия. Это может быть как призыв к честной сделке, так и обман. Все зависит от вас.

14. Установка привилегии. Эффект позволяет повысить доверие у оппонента за счет видимого приближения его к определенным ранее недоступным действиям. На самом деле, этого приближения может и не быть, а лишь создаваться иллюзия, что позволит вам поднять уровень доверия, и, возможно, поможет в реализации собственных планов.

15. Игнорирование. Суть заключается в том, что вы просто не реагируете на действия оппонента. Очень важно при этом воспринимать информацию, им сказанную, а также контролировать ситуацию, то есть чувствовать его эмоции и уметь вовремя остановиться, когда достигнут необходимый эффект. Или же наоборот, когда окончательно станет ясно, что его использование не поможет в данной ситуации.

16. Подчеркивание превосходства. Вы можете ссылаться на свои или чьи-либо еще достижения, сравнивая их с достижениями оппонента. Поскольку многие люди считают, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они, то готовы поверить в это. Суть этого приема заключается в том, что, приводя в сравнение определенные достижения из какой-либо области, нужно стараться укрыть то, что они совершенно не связаны со сравниваемой областью. Это можно сделать разными способами, в зависимости от обстоятельств. Но нужно помнить, что все же сравнение должно быть адекватное и выглядело более естественно.

17. Обвинение. В этой ситуации вы можете во время разговора попытаться перенести на оппонента ответственность за какой-нибудь поступок, тем самым снимая ее с себя. Однако нужно помнить, что иногда желание провинившегося снизить свою ответственность берет верх над здравым смыслом. Если оппонент докажет свою невиновность, то это может привести к снижению доверия в его глазах, а если же она оправдана, то это уже не прием, а констатация факта.

18. Провокация. Выведение из равновесия насмешками, несправедливыми обвинениями и другими способами. При этом важно, чтобы оппонент не только пришел в состояние раздражения, но и сделал при этом ошибочное или невыгодное для его положения заявление или действие. Данный прием активно используется в явной форме как принижение оппонента или в более завуалированной, неявным, но распознаваемым подтекстом.

19. Использование якоря. Якорь, в данном случае, ассоциация в постоянной или во временной памяти оппонента. Вы можете за счет повторения определенного действия или группы действий, вызвать у него эмоциональную реакцию, схожую с реакцией в уже прошедший момент времени. Сложность заключается в том, что нужно знать о том, что помнит оппонент. Или же привязать новый якорь при разговоре с ним опираясь на условные воспоминания более общего характера.

20. Использование слабого места. У каждого человека есть слабые стороны или неприятные воспоминания. Задевая такую тему, человек чувствует себя неловко и иногда просто теряется. Метод может основываться на старой памяти и переживаниях человека, и использовать его получится только при условии, что вы знаете эту информацию. В целях сохранения личных отношений, использовать данный прием очень осторожно и только при острой необходимости. Иногда слабым местом может оказаться простая зависимость. Ее легко можно использовать для выполнения собственных целей.

21. Запугивание. В настоящее время такая ситуация происходит все чаще. Это не всегда угроза жизни и здоровью, но и угроза авторитетом, которая может быть направлена на репутацию, социальный статус и пр. Вы можете сослаться на какого-нибудь человека, обладающего определенной властью, либо ссылаться на собственную власть. Источник власти может быть и вымышленным, но в таком случае вам придется постараться, чтобы это было сложно доказать.

22. Яростное давление. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки. А значит, таким образом вы можете получить преимущества. Нужно помнить, что оппонент всегда может и сам взвинтить темп собственной агрессивности, поэтому использовать прием нужно с осторожностью. Причем, если в этот момент потеряете контроль над эмоциями, то сами можете стать объектом психологического воздействия. А значит, что гнев всегда должен быть под контролем. Также следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики также следует знать и вовремя использовать.

23. Приказ. Приказы и требования требуют от людей быстрого и точного исполнения без каких бы то ни было критических реакций. Приказы, как правило, требуют особых полномочий для подтверждения власти. Однако бывают ситуации, когда приказ исполняется и без них. Следует также учесть, что просьба часто является более эффективным способом добиться желаемого, а воспринимается намного спокойнее.
#3 Психологические приемы
15.09.2013 14:50:39
Daniel
Модератор
On-line
Изображение
II. Информационные методы

1. Искажение информации. Иными словами - ложь. В этом случае вы умышленно или случайно изменяете информацию, вводя при этом в заблуждение оппонента. Чтобы эффект сработал, вас ничего не должно выдавать, ни интонация, ни внешнее поведение, ни противоречивые действия. Не рекомендуется постоянно использовать подобные методы, поскольку вы можете сами забыть, что правда, а что нет. Кстати, очень часто обман происходит неумышленно. Поэтому, если вы сами поняли, что заблуждаетесь – признайте это быстро и решительно, иначе вы будете обманывать и себя и собеседника.

2. Усложнение смысла. Во время разговора вы можете использовать сложные иностранные слова или профессиональные термины. Прием используется для того, чтобы сбить восприятие слов оппонентом. Учитывайте, в каких случаях использование этого приема уместно, поскольку в некоторых случаях вас могут просто неправильно понять.

3. Смещение акцентов. В этой ситуации сознательно смещаются акценты в подаваемом материале, и что-то не совсем желательное для оппонента преподносится на втором плане, а высвечивается наоборот - необходимое. Происходит переориентация его внимания, что, в свою очередь, вам выгодно. Зачастую, такой метод в незначительной мере используется при пересказе событий, когда пытаются украсить историю. Также, к примеру, информация, которая может вызвать нежелательный эффект, произносится обычным тоном, словно ничего особенного не происходит. Либо для достижения подобного эффекта меняется порядок повествования. В результате подобной формы преподнесения, некая важная информация при проникновении в сознание слушателей теряет свою актуальность. Таким образом, исчезает критичность восприятия психикой человека негативной информации и происходит привыкание к ней.

4. Разделение информации. В данной методике манипулирования целостная информация разделяется на фрагменты, чтобы слушатель не смог соединить их в единое целое и осмыслить проблему. Разрывая на кусочки информацию о важном событии, удается резко снизить воздействие сообщения или вообще лишить его смысла. Также прием усиливается при использовании его с другими приемами.

5. Фактор частности. Ситуация происходит, когда вы призываете обратить оппонента только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать ошибочние выводы. Такого рода ситуации часто произвольно происходят в реальной жизни, когда мы за неимением полного набора данных, допускаем ошибку.

6. Информационный штурм. В данном случае следует говорить о том, что на психику человека обрушивается шквал бесполезной информации, в котором теряется истина. Люди, подвергавшиеся подобной форме манипулирования, просто устают от потока информации, а значит, анализ подобной информации становится затруднителен и у вас появляется возможность скрыть необходимую, но нежелательную для открытой передачи, информацию. Прием часто используется в массах.

7. Навязывание мыслей. В этой ситуации за счет многократно повторенных фраз вы можете внушить оппоненту какую-либо информацию. Особенно часто этот прием используется в рекламных целях в виде определенных лозунгов, но может быть успешно использован и в обычных отношениях.

8. Выражение мнения. Люди легко могут поверить вашему мнению, если вам удастся добиться их доверия. К примеру, вы можете сослаться на личное присутствие на каком-либо событии, что позволяет повысить планку доверия и усилить восприятие ваших слов. Иными словами, если видел своими глазами, то это именно так. Также люди обычно склонны верить своим знакомым, друзьям, родственникам, снижая планку критичности и забывая, что всем свойственно заблуждаться, и многим - вводить в заблуждение.

9. Комментирование. Посредством необходимого акцента освещается то или иное событие. При этом любое нежелательное событие при использовании подобной технологии может принять противоположный окрас. Все зависит от того, с какими комментариями вы преподносите тот или иной материал. Часто подобную роль играют люди, оставляющие отзывы.

10. Перевод темы. Во время разговора вы можете в любой момент плавно, или резко перевести тему на интересующие вас вопросы. Что в ряде случаев может негативно повлиять на изначальную суть разговора. Плавный перевод темы может происходить за счет частичного повторения слов собеседника, и умышленного изменения остальной части. Резкий перевод может быть менее адекватно воспринят собеседником, поскольку его проще заметить.

11. Выуживание информации. Вы можете задавать вопросы, для ответа на которые оппонент должен передать какую-то информацию о себе. Эти вопросы должны быть завуалированы, чтобы их тяжелее было распознать. Однако в любом случае довольно нетрудно распознать мотивацию вопроса. К тому же многие люди следят за тем, какую информацию они передают и, чтобы этот прием удался, их нужно предварительно подготовить, то есть ввести в определенное эмоциональное состояние или внушить им доверие.

12. Принцип стереотипов. Заведомо ложные утверждения можно внушать на основании якобы общепринятых мнений. Сложность заключается лишь в том, чтобы внушить людям стереотип. Но при удачном использовании можно внушить людям необходимую информацию, и настроить их восприятие определенным образом. Стоит помнить, что стереотип очень легко можно внушить самому себе, поэтому даже в обычных рассуждениях следует быть осторожнее.

13. Эффект последней фразы. Неоднократно было доказано, что наиболее запоминающиеся человеку слова - это слова в конце разговора. Поэтому наиболее важную информацию необходимо заключать в конец диалога. Если даже не получается перенести ее в конец естественным образом, то всегда можно напомнить об этом еще раз.

14. Эффект первоочередности. Суть данного метода основана на специфике психики, которая устроена таким образом, что принимает на веру информацию, первой поступившую в обработку подсознанием. Тот факт, что позже мы можем получить более достоверную информацию, зачастую уже не играет роли. В данном случае срабатывает эффект восприятия первичной информации как единственно правильной, тем более что сразу понять ее противоречивый характер невозможно. А после этого уже достаточно трудно изменить сформировавшееся мнение, когда человек склонен верить информации, не противоречащей имеющейся у него, или собственным представлениям по рассматриваемому вопросу. При возникновении конфликта между уже имеющейся информацией и новой появляется так называемый когнитивный диссонанс, и информация воспринимается намного сложнее. Если конфликта не происходит, мы продолжаем впитывать подобную информацию, которая усиливает ранее сформированные паттерны поведения и установки в подсознании. Таким образом, поймав поток мыслей оппонента вы можете сознательно вклинивать в правдоподобную для него информацию часть ложной или выгодной вам, которую он автоматически примет за истинную.

15. Самовыполняющееся пророчество. Суть метода заключается в том, что вызывающий доверие источник информации назначает человеку какие-либо указания, не указывая при этом каких-либо доводов. Человек, воспринимая полученную информацию, принимает ее за инструкцию, и подсознательно подстраивается под нее, не пытаясь анализировать и доказывать. Если инструкция достигает своей цели, и сценарий выполняется, то, как правило, источник получает еще больше доверия. Поскольку здесь нет четких доводов, то чтобы уменьшить шансы на ошибку, приводятся общие понятия. Эта схема часто используется в гороскопах, гаданиях и пр. Вы должны уметь сами планировать свою жизнь, и не принимать за истину подобные пророчества.
#4 Психологические приемы
15.09.2013 14:52:12
Daniel
Модератор
On-line
Изображение
III. Методы поведения

1. Пронзающий взгляд. При определенном умении, глядя в глаза, вы можете придать вес своим словам. Для реализации этого приема нужна определенная психологическая подготовка. Естественно, что оппонент может либо продолжить смотреть вам в глаза, что даст транзакции некоторый соревновательный характер, либо мягко отвести взгляд и смотреть в сторону.

2. Неловкое молчание. Вы делает паузу в разговоре после слов оппонента, изображая непонимание и пытаясь поставить его в неловкое положение. Нужно выдержать паузу, не слишком короткую, но и не переусердствовать, иначе разговор может прерваться, что, возможно, будет для вас не выгодно.

3. Вытеснение личного пространства. Вы можете умышленно уменьшить дистанцию, стараясь сделать так, чтобы оппонент чувствовал себя неувереннее, а значит, стал более восприимчив. Следует использовать прием осторожно, поскольку, не соблюдая меру, вы вынудите его увеличить расстояние, а значит и его бдительность.

4. Очарование. Прием, при котором вы можете использовать свои личные качества, чтобы добиться от оппонента желаемого результата. Зачастую, данный прием используется в отношении лиц противоположного пола, однако, это далеко не единственный случай, где он может быть использован. К примеру, при наличии определенных ораторских навыков прием может быть использован в отношении группы. Главное здесь стать для оппонента тем, кого он хочет видеть, чувствовать. Для этого нужно несколько идеализировать для него свой образ, суметь передать те свойства личности, которые он бы хотел видеть.

5. Ограничение ответа. С помощью просьбы не уходить от ответа, сказать прямо и четко, от оппонента требуют дать однозначный ответ "да" или "нет" на вопрос, нуждающийся в развернутом ответе, таким образом, значительно сужая диапазон возможных ответов. В этих случаях смысл однозначного ответа может привести к неправильному пониманию сути проблемы или разглашению нежелательной информации. В некоторых сообществах такая уловка может восприниматься как проявление принципиальности, решительности и прямоты.

6. Плата за помощь. Давая человеку что-либо просто так, бесплатно, мы морально ставим его в положение должника, за что тот должен будет расплатиться. Происходит, так сказать, взаимный обмен. Вы делаете шаг навстречу оппоненту, давая ему что-то бесплатно, подразумевая при этом сделку. Стоит помнить, что многие люди в наше время ждут подвоха от подобных предложений и порой, чтобы убедить принять даже обычный подарок, придется поработать над доверием к вам. Помощь может быть и другого рода, причем, чем реальнее ситуация, чем больше затрат требует от вас помощь и чем больше оппонент в ней нуждается, тем больше от него будет отдача.

7. Обязательство. Особенно эффективно в письменном виде (письменные соглашения). Написанный собственной рукой документ заставляет человека менять свои убеждения и представление о самом себе в соответствии с тем, что он, без всякого сомнения, совершил. К тому же, письменное свидетельство можно показать другим людям в качестве доказательств. И после подписания документа можно не только указывать на согласие человека, но и даже ухитриться изменить условия сделки в свою пользу, в связи с какими-нибудь обстоятельствами, косвенным образом указанными в документе.

8. Внезапное цитирование. В этой ситуации вы можете использовать слова оппонента против него самого в самый неожиданный момент. Слова могут немного искажаться, но должны в точности передавать суть. Прием часто используется, когда он начинает противоречить самому себе. Поэтому нужно внимательно следить за ходом мыслей собеседника, что в определенный момент может дать вам преимущества, или даже поможет избежать ошибки.

9. Указание к действию. Часто можно услышать о том, как вам говорят, как следовало бы поступить в данной ситуации. Вы можете указать оппоненту, как бы на его месте поступил более «благоразумный», «опытный» и др. Можете указать, как бы сами поступили в этой ситуации, или указать подобные случаи с их исходами. Можно также назвать человека каким-то положительным качеством, тем самым внушая ему определенную роль, тем самым заставить его выполнять то, что выгодно вам. Тем самым вы указываете ему, как бы ему стоило поступить, не давая при этом ему прямого указания, а только вызывая его эффект. В некоторых случаях можно ссылаться на цитаты или поступки великих людей или каких-либо авторитетов, возможно даже на кого-то из ваших знакомых.

10. Указание к выбору. Ваша задача здесь - повлиять на принятие решения оппонента. К примеру, поскольку любому человеку приятно осознавать и чувствовать удачу, вы можете легко убедить кого-либо принять выгодное для вас решение, лишь указав на то, что ему повезло его принять. В определенных случаях можно даже сымитировать зависть, что должно усилить уверенность оппонента в правильности решения. В определенных случаях вы можете даже попытаться сделать самому выбор за него. Однако далеко не все воспримут это правильно.

11. Имитация невнимательности. Вы просто делаете вид, что не услышали каких-то определенных слов оппонента, которые должны были бы существенно изменить ситуацию. Вследствие, этого изменятся и ваши действия, что может оказаться не выгодно для оппонента. Скорее всего, эти действия в итоге не принесут ожидаемого результата для оппонента, а вы, в свою очередь, можете сослаться на то, что не расслышали каких-то слов. Таким образом, вы снижаете часть вины, поскольку такая ситуация вполне возможна. Также можно указать, что он не говорил этих слов, что может вызвать сомнения у оппонента.

12. Имитация слабости. Данный принцип манипуляции направлен на стремление с вашей стороны показать оппоненту какую-либо свою слабость, тем самым добиться снижения бдительности, потому что когда кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начнет функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая ваши дальнейшие действия всерьез.

13. Имитация подозрительности. Во время разговора вы можете начать подозревать своего оппонента в чем-то, тем самым попытаться вызвать от него ряд оправданий. В этот момент он может начать теряться и не ожидать какого-либо подвоха. Если так и произойдет, то он станет более восприимчив, и вы сможете воспользоваться этим.

14. Имитация выгоды. Ситуация, в которой вы пытаетесь показать оппоненту, в чем состоит ваша выгода. Этот прием удобен тем, что его можно использовать в различных ситуациях, где вам нужно скрыть ваши намерения. Например, вы хотите доказать свою невиновность, или скрыть реальную выгоду. Или же хотите помочь человеку, который не принимает вашу помощь.

15. Имитация сходства. В результате предварительного наблюдения за оппонентом, вы можете найти или выдумывать любую схожесть между вами, ненавязчиво обратить его внимание на эту схожесть, и тем самым частично ослабить защитные функции психики, после чего протолкнуть свою идею. Также вы можете попытаться перевести его на свою сторону за счет указания общих трудностей, врагов, препятствий. Этих препятствий вполне может не быть или они могут не оказывать на него воздействия.

16. Ловушка последовательности. Люди стремятся быть последовательными, рациональными, а, значит, не противоречить самим себе. К примеру, если попросить человека выполнить небольшую просьбу, то он решит, что на вашей стороне, и затем уже может пойти на что-то более серьезное, оставаясь верными своему ходу мыслей. В отдельных случаях вы можете задавать вопросы оппоненту, на которые он будет отвечать положительно, настраивая его таким образом на дальнейшие действия в вашу пользу, сотрудничество и пр. По такому же принципу мы даже сами можем загнать себя в определенную роль, и быть вынужденными до конца соответствовать вымышленному облику. При попадании в ловушку, уже тяжело выйти из нее, поскольку это потребует от человека определенных волевых усилий, и еще сложнее, если он не осознает ее эффект.

17. Эффект большинства. Применение данной методики манипулирования массами основано на таком специфическом компоненте человеческой психики - как допустимость совершения каких-либо действий, после изначального одобрения их другими людьми. С другой стороны, люди бессознательно боятся остаться в меньшинстве. В результате подобного способа манипуляций в психике человека стирается барьер критичности, после того как такая информация вызвала одобрение у других людей. В частных случаях большинство может быть и выдуманным, для того, чтобы создать этот эффект, достаточно сказать, как же делают все. В качестве примера можно также привести эффект заражение эмоциями группы, так называемый социальный фактор.

18. Эффект лидерства. В данном случае манипуляции сознанием происходят исходя из того, что при совершении каких-либо действий индивиды ориентируются на лидеров мнений. В качестве лидеров мнений могут выступать различные фигуры, ставшие авторитетными для определенной категории общества. Если вы станете лидером в чьих-то глазах, то это даст вам дополнительные преимущества. Разумеется, это увеличит и уровень ответственности.
#5 Психологические приемы
20.10.2014 23:03:01
Daniel
Модератор
On-line
Изображение
Следовало бы добавить пару слов о том, как же все-таки избежать того или иного воздействия.

Изучайте психологию.
Речь не только о конкретных приемах, указанных в статье, но и об общих принципах психологии личности, а также умении познавать людей во время общения.

Будьте внимательны.
Как вы, наверное, уже убедились, в арсенале манипуляторов есть множество видов оружия, и недостаточно обладать лишь знанием, нужно также уметь его использовать, то есть видеть негативное влияние на вас и уметь его предотвращать.

Повышайте уверенность в себе.
С сильными духом, уверенными и твердыми в своих решениях людьми манипулятор не станет связываться. Знайте, что вам нужно, и умейте говорить людям "нет". Но не стоит быть чрезмерно уверенным, поскольку очень просто можно потерять вашу бдительность. В таком случае вы рискуете стать более уязвимыми.

Не бездействуйте.
Если вы догадываетесь, что находитесь под чьим-то влиянием, то не притворяйтесь, что все в порядке. Начните принимать защитные меры, но не выдавайте своей осведомленности. Выход из приема должен быть столь же изящен, как и сам прием, иначе это собъет ритм взаимодействия.

Мне бы не хотелось описывать выход для каждого из указанных приемов, потому что вы должны быть гибкими в своих решениях, принимать их на лету, не задумываясь.
А для этого, несомненно нужен опыт, а не выверенные формулы.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.